春节推广方案11篇

春节推广方案11篇

春节推广方案篇1

  近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

  网站介绍:

  网站的市场定位分析及优缺点:

  1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

  2、优缺点分析---

  优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

  (2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。

  (3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。

  (4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。

  劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。

  (2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。

  3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快

  (2)较好的经营主题带动网站的推广

  (3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

  4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

  (2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。

  5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势

  (2)内容繁多的栏目信息

  (3)电子商务的发展前景

  (4)较强的广告投放空间

  (5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

  6、目标客户群分析:

  地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

  职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户

  推广策略:

  1、推广指导原则:

  (1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢

  (2)推广原则:高效、经济、实用

  (3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合“高效、经济、实用”的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

  2、具体的网站推广方法:

  (1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

  发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。

  在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告

  制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟

  与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语

  铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载

  (2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问

  搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问

  免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量

  友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。

  论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站

  (3)网站推广的主题活动:

  形象代言人选举活动---

  活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度

  (2)为了突出是“以人为本”的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果

  (3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

  活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等)

  (2)设计印刷宣传单大量发行和派送

  (3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛

  (4)正式运营前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为运营日的人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

  (5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺展示,对商务运作的理解等多项考核)

  (6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行

  (7)决赛定在网站正式运营日,当日产生冠军(运营日一大卖点)

  媒体公关:

  先期,以北京市内流动的公交大巴为主流媒体,将网站活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,商务类杂志,并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

  正式运营日活动内容:媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

  备注:形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人,再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

  这样既可以为网站的宣传进行造势,使得更多的人知道网站,又使得网站的商务运作理念得以传播

  商务联谊酒会---

  邀请知名人士,企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

  在举行商务联谊酒会时,可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛

  举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度,为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

  以上就是我为网站所做的推广方案策划书,如有不足,敬请指教。

春节推广方案篇2

  一、项目背景

  中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

  然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

  二、策划目标

  希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

  1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

  2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。

  3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

  4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

  5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

  6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

  三、策划方略

  用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

  用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

  对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

  对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

  对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

  对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

  对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

  对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

  经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

  四、市场环境分析

  纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:

  产品品种和品牌为数尚少 ;

  产品市场因未饱和而未及细分 ;

  铁皮类产品无明确的产品定位 ;

  先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

  少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

  历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

  铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;

  铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

  五、行业环境分析

  由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。

  即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

  据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

  场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

  场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

  可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

  六、品牌现状分析

  作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

  品牌优势点

  (1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;

  (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

  (3)有着发育成熟的经销商网络体系;

  (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

  (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

  品牌问题点

  (1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

  (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

  (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

  (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

  (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

  (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

  (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

  (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;

  (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

  七、定位措施

  (1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";

  (2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";

  (3)主打广告语"做事我靠它"。

  3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

  4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。

  5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。

  6、制定所有终端的户外广告推广策略。

  7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

  8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

  9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。

  10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。

  八、市场策略

  2015年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

  1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某.登峰出品)。

  2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

  九、本案策划与实施

  经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某.登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某.登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

  预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

 

 

春节推广方案篇3

  市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部,是酒店提高声誉,树立良好公众形象得一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手得作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

  针对营销部得工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,此刻向大家作一个汇报:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与持续同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活得激励营销机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志,每工作日务必完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话得二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,透过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐,反馈给有关部门及总经理室。

  强调团队精神,将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮忙,营造一个和谐、用心得工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户得需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业得信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室带给全面,真实,及时得信息,以便制定营销决策和灵活得推销方案。

  五、密切合作,主动协调

  与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客得需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

  加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

  ×年,营销部将在酒店领导得正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部得新形象、新境界。

春节推广方案篇4

  1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通,让他最终选择我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通,让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品,并且还将作为我们的拥戴者和推广员,让他为我们进行口碑推广:

  1.1、持续的沟通。

  市场的竞争越来越激烈,个性定制的商家很多,在用户不知道忆典定制之前,首选而他们接受我们的定制品牌,客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化,在他们在选择犹豫时,不断的提醒他们忆典定制在关注着他们,保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择,不能被竞争对手挤出来。因此,忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系,否则,用户会时候会把我们抛弃在外,这样忆典定制只会功亏一篑。

  1.2、有效的沟通。

  用户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通,我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀,不停的提供各种促销优惠,偶尔的开心一刻等等,让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。

  1.3、一定频率的沟通。

  与用户的沟通频率要讲究适度,所以,通过一系列的邮件推广后,准确掌握用户的沟通频率特征,在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱,才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源,另外还被人家所摒弃,得不偿失。

  2、邮件营销——小邮件,大功劳

  2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制,而邮件推广不受时间和空间的限制,自由度比较高,不受时间和空间的限制,可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方,包括国外。

  2.2、邮件地址易于收集,包括可以用收集软件大范围的采集邮址,还可以根据顾客在我们网站上面留下的信息进行收集,而这类地址精准性很高

  2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制,只有在网络上面才能体会得到这个定制感受,而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。

  2.4、最重要的,邮件营销成本很低!

  3、推广的内容

  邮件推广过程中,需要确定推广的方向,推广的主题,而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写,顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广:

  3.1、个性定制的特性,引导消费方式的改变

  l大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求 ;

  l国内创意设计的奇思妙想,强调时尚,从细微处体现完美品质的潮流,引导创意礼品成为主流 ;

  l时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题

  l从被动购买都主动定制,亲手设计出世界上独一无二的礼品,享受品质生活。

  3.2、忆典定制品牌

  品牌是提高消费者信任度和忠诚度的基本元素,一个好的品牌将会在所在的领域内握有主导权和话语权,可以让消费者在想到这个领域时的第一反应即为我们的品牌。在忆典定制品牌的时候,以文搏实业为依撑,这样就同时推广到了忆典定制和文搏实业,一举两得

  3.3、发展新顾客

  l让他发现忆典定制,知道有忆典定制是个个性礼品定制网

  l让他体验忆典定制,通过邮件内容的引导,让他体验个性定制,并且让他在潜意识中有这样的想法,只要需要购买礼品的时候就想到忆典定制的个性礼品

  l让他购买忆典定制,通过咨询忆典定制的客户,来进行购买咨询,而我们做出最后的努力成功转化此次购买

  l让他宣传忆典定制,在他成功的享受了忆典定制的定制服务和个性礼品之后,让他产品继续购买的欲望,并且帮忆典定制推广

  3.4、维护老顾客

  开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本,也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择,加强对老客户的关注和宣传,让老顾客找回队我们的记忆,那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。

  4、目标客户分析

  邮件受众群体,不同的受众对个性定制和忆典定制的认知度不一样,而我们要做的就是让不管以前是否知道我们

  4.1、第一类:已经是“忆典定制”的会员,其中又细分为几类:

  A类,只注册了,并无购买行为,此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品,知道忆典定制是做个性礼品的一家网站,但是由于可能是各种原因而没产生购买订单的,或者还处于犹豫阶段的。

  B类,注册了,已经下完订单,但是交易并未成功,为成功的原因包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不方便等原因。

  C类,注册并且已经成功消费了的会员,这些就是我们的消费者,老顾客了。

  4.2、第二类:非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上搜索各类关键词,这类关键词可以按照自己的需求进行安排,搜集更精准的客户。

  5、邮件内容。以卓越网案例进行分析

  5.1、当用户注册为卓越网会员后,会员的邮箱将自动收到一封html格式邮件,邮件的只要内容包括注册成功信息、卓越网介绍、精品推荐、购物相关等.

春节推广方案篇5

  一、 检讨与愿景

  20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

  二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

  1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

  2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

  3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。

  4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

  5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

  三、同行业分析

  长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

  四、业务人员开拓市场的计划

  公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

  1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

  2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

  3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

  4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

  5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。

  五、业务人员现在面临的问题

  1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

  2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

  3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。

  六、业务人员管理方案

  1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流,沟通,公关培训等。

  2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。

  3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

  4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。

  5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

  七、提高业务人员的销售业绩

  1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。

  2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

  3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

  4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

  5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。

  6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”

  7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。

  8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。

  八、怎么提高老业务的积极性的问题

  1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

  2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。

  3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

  4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。

  5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。

  九、长沙市场准备做多少业绩

  1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。

  2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

  3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。

  4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。

  十、面临的问题和建议解决方案

  1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。

  2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、

  3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

  4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

  5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。

春节推广方案篇6

  学习导航

  通过学习本课程,你将能够:

  ● 把握新产品推广的时机;

  ● 合理制定新产品的价格;

  ● 有效选择新产品销售的渠道;

  ● 做好推广前的动员与预热;

  ● 提高新产品的铺货率;

  ● 做好新产品的促销。

  新产品推广的方法与步骤

  一、选择新产品推广的时机

  总的来说,企业进行新产品推广的时机主要有两个。

  1.选择推广时机

  从产品生命周期出发

  从产品的周期来说,企业应在产品的增长期开始储备新品,增长期的后期导入新产品。这样,产品进入成熟期后就不会有太大压力,更加容易延长其生命周期。

  从淡旺季出发

  很多产品都有淡旺季。对于新品来说,其切入市场的时机应在淡季。

  新品在淡季切入市场的好处有两个:

  第一,消费者对铺货和拉动有一个接受的过程,过程结束正好进入旺季,产品就能快速地进入增长期。

  第二,淡季的竞争不会太激烈,而到了旺季,很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸,竞争非常激烈,如果在此时导入新品会面临很多问题。

  【案例】

  娃哈哈新品推广的失败经验

  娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季,产品的铺货很容

  易,很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高,发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱,于是全力推广。

  然而,尽管产品在一些消费旺点周转很快,但实际上,消费者并没有被普遍拉

  动。很快,进入淡季,经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4

  月,前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

  由上面案例可知,新产品如果在旺季推广,就会缺少消费者拉动,后期会出现很多问题,给产品生命周期造成伤害。

  2.减少推广的风险

  推广期,经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分,就可能进入三四个月的滞销阶段,导致产品推广失败。很多产品推广失败,并不是因为产品不好,而是因为推广方法有问题。

  要减少经销商的风险,就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商,就去做分销商的推广;如果没有分销商,就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商,就应该组织大量铺货,铺到终端,让有购买欲望的消费者能快速买到产品。

  3.选择推广方式

  很多企业不只生产一个产品,在推出第二个产品时,往往会沿着第一个产品的推广方式去推广,这一推广方式主要包括两种:一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上,如果一个产品寄生于另外一个产品,推广成功率会非常低。

  【案例】

  可口可乐

  可口可乐的渠道非常强大,在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、

  农夫山泉的市场份额,可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水,并采用寄生的推广方式,即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。

  这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山

  泉市场价格为1.5元,一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差,10年过去了,“水森活”并没有推广起来,而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡,反而给自己带来了很大的麻烦。

  后来,可口可乐重新成立公司推广“冰露”,彻底摆脱了寄生性推广的方式,冰

  露市场开始逐步扩大。

  在上面案例中,寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功,小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中,一定不能采用寄生的方式。

  企业可以随着老品的发货政策,向渠道借力,但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品,不仅会影响老产品的生存空间,而且产品推广的成功率也会非常低。

  二、确定新产品的定价及渠道选择

  1.零售业态的变化

  中国的零售业态越来越多。随着市场的发展,零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店,后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场,接着出现了仓储式的会员中心,如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

  仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖,而仓储式的会员中心出售的是连包的商品,比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

  随着人们需求的变化,百货商场应运而生,随后又出现了专卖店、专业店,如4S店、李宁店、国美、苏宁等。

  购物中心作为一种更新的业态,发展非常快。一般说,购物中心的面积在10万平方米以上,里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等,提供一站式的购物。

  折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店,而1元店、10元店是规模更小的折扣店,是折扣店在发展过程中演变出来的。

  厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短,但运营成本高、 效率低,因此不建议对消费品做直销。

  前两年邮购比较流行,随着电商的发展,邮购这种零售业态已经在萎缩。

  闪购是比网店更方便的一种购物方式,发展速度很快。所谓闪购,就是在流动中购物,比如在地铁站看到某个商品的广告,只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物,比较符合现在的社会发展潮流。

  自动售货亭已经在很多大城市普及,其最大的优点是不用售货员,省下了人工的费用。 团购,按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费,那么针对大型企业来说,也是一种终端。

  2.终端的定价

  零售业态不管怎样变,都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

  要合理制定价格,就要对终端进行渠道结构的分类。

  厂家通过经销商到二批商再到终端,是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等,是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

  通路的结构层次不一样,给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说,给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控,但不能超过上一级的价格。

  3.渠道的选择

  【案例】

  家电行业报表亏损的原因

  在我国,现在家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一,不是国美就是苏

  宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定,所有的销售通路都押在了国美,而国美不会只卖海尔,还要卖格力、美的等很多品牌,因此形成巨大的通路矛盾。

  海尔带头后,很多家电企业将很多经销商砍掉,把自己的一、二线市场的销售

  都交给国美,造成现在很多生产厂家报表亏损。

  同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商

  走传统通路。由于其受的盘剥最小,格力在中国虽然销售不是第一,但利润已连续几年排名第一位。

  而据调查,国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长,很大原因是其

  盘剥了很多家电企业的利润。

  从案例可以看出,企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。

  四、做好渠道衔接与把控

  1.选择销售渠道

  在中国,各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择,使销售的效率在最短时间内最大化,就需要权衡。要使销售的效率最大化,就要充分考虑渠道的长度和宽度。

  很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道,将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销,平台管理的难度会非常大,大到很多企业无法承受,使销售效率下降。因此,做消费品的销售,适合采用传统渠道。

  2.建立分销结构

  在推广的初期,一个经销商要投多少个分销商,怎样建立稳定的分销商结构,都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中,可以首先用订货会的方式吸引批发商,然后进行铺货。

  铺货很重要。如果没有一定的铺货率,产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强,如果没有一定的铺货率,很多销售机会就会丧失。

  3.把握渠道促销原则

  现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好,但不可反复使用,没有百试不爽的促销办法,调整促销策略至关重要。

  所谓渠道促销原则,就是在做渠道促销时让渠道发力,用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中,促销的比例应非常低,只有用最小的代价换来最大的渠道扩容,才能够改变市场占有率。

  值得注意的是,促销会造成价格的衰减,如果销量没有增长,就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中,一定要用最小的代价换出渠道空间。

  4.设定订货会目标

  订货会必须设定目标,明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标,那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果,而且价格一直走低,那么推广就可能会面临危机。

  五、进行产品铺市

  1.铺货率对销量的影响

  53新产品推广的方法与步骤_如何推广新产品

  产品在上市初期,销量会随着铺市率的上升而上升。因此,在产品推广过程中,达到很高的铺市率,才能对产品的销售起有很好的拉动作用。

春节推广方案篇7

  一、营销策划的目的与任务:

  本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。

  二、产品概况:

  休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:

  (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

  1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;

  2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

  3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;

  (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

  1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;

  2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;

  3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

  4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、 市场环境分析:

  1、休闲食品行业环境现状

  上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经20_年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

  2、网络消费者分析:

  (1)网络用户分析

  随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。

  (2)网络购物消费的迅速传播

  随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。

  3、休闲食品特征分析:

  ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

  四、休闲食品顾客群体分析

  少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

  五、网络营销盈利模式

  1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。

  六、4p营销组合:

  1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。

  2、针对渠道方面:

  (1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

  (2)建立博客,推出并介绍对应的商品

  (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食

  (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动

  3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

  4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

春节推广方案篇8

  一、活动目的

  国庆节是我们民族仅次于春年的欢度盛会,而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。国庆立刻迎来小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期,这样是两个活动能够互相造势,另外也能够节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性,在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

  二、活动对象

  本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有本事消费的自驾游团体。

  三、活动主题

  与国同庆,共谱天伦

  四、定价策略

  1.饭菜基本上能够坚持原先的定价,但要研究和国庆节相关的一些饭菜的价格,可采用打折的方式。

  2.针对价格高的饭菜,提议采用减量和减价想结合的办法。

  3.国庆节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。

  4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情景灵活变动,在国庆节的前后到达最低价。

  五、营销策略

  1.制作专门针对国庆节的套餐,能够根据实际的情景分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送xx(价格不需要太高)。

  2.如果一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7折(根据酒楼的实际决定)的优惠。提议给他们推荐国庆节套餐(套餐不打折扣)。

  3.如果手机和固定电话号码尾号是xx或xx,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7折的优惠。提议给他们推荐国庆节套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接联系一下这些人。

  4.在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物(上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

  六、活动方式

  1.客房

  活动期间单标间可享受158元间天,含早餐优惠。

  活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元。

  活动期间入住宾客免费赠送果盘一份。

  活动期间入住行政套房,商务套房免费赠送豪华月饼礼盒水果拼盘一份。

  如果宾客生日是八月十五或十月一日的,凭有效证件,客房可享受房间原价的4.5折,含早餐优惠。

  每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。

  2.餐饮

  活动期间推出黄金套餐:

  合家团圆套餐:388元。

  财富团圆套餐:688元。

  良朋相聚套餐:588元。

  活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日异常菜。

  活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。

  如果一家人中有一个人生日是x月x的,凭有效证件,在本酒店聚餐可享受7折优惠(不含赠券、特价菜)。

  活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。

  提议:餐厅推出具有本酒店特色的关于国庆节菜品,月饼等。

  3.推销贵宾卡充值;推销折扣卡办理。

  七、活动时间

  八、广告配合方式

  1.背景音乐:以国庆、国庆为主题。曲目高雅。

  2.门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造热闹气氛。

  3.酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。(节日结束后能够用于元旦、春节等节日)。

  4.酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛,宣传酒店促销节目。

  显示屏循环滚动播出节日活动主题。

  6.媒体宣传:寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。

  7.提前一周开始宣传,主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广,以到达最佳的效果。

  九、前期准备

  1.促销活动以通知的形式下发到各部门,要求所有工作人员必须了解促销资料及资料。

  2.加强服务人员的服务意识及操作规范培训。

  3.各部门加强节日之前的统筹协调工作。

  十、中期操作

  营销部:负责活动的宣传、策划、操作及跟进。

  采购部:负责活动所需要商品的组织、到位。

  财务部:负责活动所需预算资金的到位。

  前厅部:对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动资料。

  餐饮部:对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动资料和套餐优惠政策。

  办公室:负责活动的统筹协调,酒店LED字幕的播出和突发情景的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。

  酒店领导:活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。

  十一、费用预算

  1.写真展架:60*2=120元(3个)

  2.八角灯笼:

  3.彩色气球:(2个)

  4.宣传单页:(100份)

  总计:

  其他:意外防范、效果评估。

  作为一个黄金小长假,除了国庆的合家团圆是个卖点之外,还有周边城市的旅行团队能够带来必须的消费。另外,婚庆也是此次活动的卖点之一。如果宣传和服务到位,此次活动收益将会是平时2倍以上。经过此次活动,也能够提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为到达此目的。必须加强酒店的软硬件配套服务。

春节推广方案篇9

  一、目标市场分析

  此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

  二、定价策略

  1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

  2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。

  3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

  4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

  三、营销策略

  1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼(价格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

  3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

  4、如果酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

  5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

  6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

  四、推广策略

  1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

  2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

  3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

  4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

  5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。

  注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

  五、其它相关的策略

  保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

春节推广方案篇10

  近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

  网站介绍:

  网站的市场定位分析及优缺点:

  1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

  2、优缺点分析---

  优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

  (2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。

  (3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。

  (4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。

  劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。

  (2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。

  3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快

  (2)较好的经营主题带动网站的推广

  (3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

  4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

  (2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。

  5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势

  (2)内容繁多的栏目信息

  (3)电子商务的发展前景

  (4)较强的广告投放空间

  (5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

  6、目标客户群分析:

  地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

  职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户

  推广策略:

  1、推广指导原则:

  (1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢

  (2)推广原则:高效、经济、实用

  (3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合“高效、经济、实用”的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

  2、具体的网站推广方法:

  (1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

  发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。

  在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告

  制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟

  与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语

  铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载

  (2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问

  搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问

  免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量

  友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。

  论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站

  (3)网站推广的主题活动:

  形象代言人选举活动---

  活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度

  (2)为了突出是“以人为本”的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果

  (3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

  活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等)

  (2)设计印刷宣传单大量发行和派送

  (3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛

  (4)正式运营前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为运营日的人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

  (5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺展示,对商务运作的理解等多项考核)

  (6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行

  (7)决赛定在网站正式运营日,当日产生冠军(运营日一大卖点)

  媒体公关:

  先期,以北京市内流动的公交大巴为主流媒体,将网站活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,商务类杂志,并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

  正式运营日活动内容:媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

  备注:形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人,再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

  这样既可以为网站的宣传进行造势,使得更多的人知道网站,又使得网站的商务运作理念得以传播

  商务联谊酒会---

  邀请知名人士,企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

  在举行商务联谊酒会时,可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛

  举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度,为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

春节推广方案篇11

  一、前言

  随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

  而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

  二、网络市场情况分析

  1.市场状况

  中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

  2.产品状况

  我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

  3.政策支持

  近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷,增加到2005年的130万公顷,增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

  4.竞争状况:

  从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)

  三、网络市场细分与目标市场定位

  1.消费者分析

  a.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

  b.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。

  c.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。

  d.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的服务。

  f.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。

  g.旺旺经常在线,方便买家和你的联系。

  2.竞争者分析

  茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

  3.市场定位

  茶,在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。茶的品种繁多,价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。

  四、网络营销策略

  1.电子邮件推广

  电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

  2.搜索引擎加注

  统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

  3.网络联盟策略

  首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文bbs论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

  4.加入友情链接联盟

  加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

  5软文推广

  软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

  6.口碑推广

  通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一:加入旺旺群

  加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。

  茶叶网站营销推广方案范本

  网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。

  网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

  目标与理念

  经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康

  基础工作实施

  1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。

  2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

  3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

  4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

  5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

  6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。

  7建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

  8产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

  推广方案

  1.竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。

  2.博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。

  3.qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。

  4.网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即信仙网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。

  5.电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。

  6.在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,信仙共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非信仙所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订单是最可靠的。

  7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎,伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。

  8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,所以要好好珍惜。大家通过交换连接

  9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传。

  10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多。

  11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果。

  12发布网络创意广告;

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