如何摆地摊卖衣服

篇一:如何摆地摊卖衣服

在现在的社会中,很多人都是通过摆地摊发家致富的,今天就和大家说说摆地摊卖衣服的技巧,看看从事摆地摊有什么讲究吗?还有就是告诫新手一些小建议,一起来看看吧。

 

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地摊无非是走两种产品模式

一、主打低端低价位。

二、主打性价比高的。

当然你可以做同款产品的这两种模式,很多新手的误区就是走进了中高端产品来运营在地摊上,不是不可以,只是不合适新手来操作,除非你的个人销售能力极强。

一旦你经验丰富,熟练运营,你的决定都是对的,因为你的决定一定是了解自己当地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度,如果你当地都没人穿短裤,你弄一堆来也不会有好的效果。

如果你的城市注重质量,你弄一堆廉价货也一定会造成滞销,重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位,它们二者之间还差个级别,身处别处的你一定要以人为本,以史为戒,以勤为径,以思无益,以学代思。

新手一般进货是100-200件左右,进货几十件的,摆地摊也没有什么用,款太少,客户不好挑,当然你自己本身有衣服的款式,拿个几十件去搭配着卖,那就问题不大,如果你手上没有衣服,想拿几十件以小博大的,机会不大。

很多新手进个200件衣服,我发现一个问题,一般不会把200件全部带出去,而是选择带一部分,切记这是一个严重的错误,卖货讲究的就是货卖堆山,本来我们就200件,还不全部带出去,怎么堆山?大神们是堆山,咱们新手堆不了山,堆个小包总可以吧。

篇二:如何摆地摊卖衣服

很多人想起步创业,但是寻找项目或货源上往往是头痛,不知道从何入手,所以一些朋友想到摆摊,而服装业因为门槛低,投资金少,所以成了一些想摆摊朋友的首先行业。刚在看到一个商友发贴求助,说摆摊卖衣服,应该怎样进货,现在我就对这一问题给这个朋友一个参考性的建议。

一,货源价位上要有优势。

一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买,另外就是有特色的东西才买,所以低价往往更能吸引买主,才可以赢得市场和招揽更多的顾客,所以低价产品很重要。

可以考虑一下找一些库存服装尾货来做,价位相对都比较低,好的尾货质量上也都有保证,这样能保证最大的利润空间。

二,市场定位要明确

选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服,这些首先就要做好定位,按不同的市场定位选择适合不同人群的衣服,才能更大程度的保证自己先期的销售利润,做哪一类群体的衣服,毛衣,棉衣,裤子还是哪类的,童装还是老人装这些都要明确。

比如街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖,菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖,乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服,如果是有学校的可以选择一些偏学生类的服装来卖。

另外摆摊要选择适合季节的服装,这样不容易压货,比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的,牛仔裤也可以,还有一些打底的针织衫类的服装,要赢和市场的需求才能获得更大的利润。

三,货源的质量上要有优势

好产品才能赢得更多的买主,所以质量上好,价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。

四,服装进货款式选择上。

如果是在街边上摆摊,服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做,而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以,潮流的服装往往是走不动货。

五,要选择好进货渠道

主要是批发市场还是网络进货二种进货渠道,批发市场可以自己考查好做好比较在进货,多走几家做好产品质量和价位和选式上的比较,货比三家在做最后选择。

网络进货,一定要对供货商做好了解,现在网络上做服装的良莠不齐,一些供货商表面的东西比如精美的图片,超低的价格,这些很容易让一些初创业的朋友迷惑!这就需要自己有一定的分析和判断能力。无论做什么,只是努力和坚持一定会有收获,往往有很多人创业初期就是从摆摊做起,我就是其中的一位,从摆摊做起,现在自己经营库存服装批发生意,所以摆摊也是经商,一定要有自己的方式和方法和自己对事务的见解和想法才可以让这条路走的更远。

他们进的是那种积压库存大的货,所以价格很便宜,一般都是处理货来着

多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。

如果你确实在为以上的问题烦恼滴话,请接着往下,戴米给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦!

步骤/方法:

多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。

入行滴行头

据戴米在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货滴店主大致具备以下几个特征:

1、打扮入时;

2、手上一定挽着个黑色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车滴;

3、表情都是一副 老谋深算 滴样子。

如果你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛,没有固定的标准,穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴 上班族 滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人以为你是个富裕滴小资白领,不宰死你才怪呢!

第2点极其重要,毫不夸张滴说,简直就是身份滴象征。戴米就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼: 靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你! 后者则被招呼道: 事头婆(意为老板娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊? 这黑胶袋滴威力,可见一斑啦!当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪俺哈!

关于表情滴问题,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习,直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手:P 注意:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。

与店主过招

置齐你滴行头,阔步走进店里,定会受到店主热情滴招呼(个别钱赚够了滴除外),这时不要回报以笑脸,Keep住脸上滴表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以专心滴看货了,翻得仔细一点,挂着滴、铺着滴、堆着滴 都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要 哦 一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看,衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美陶醉状,如果你滴演技够好,请做一个勉强凑和滴表情,没有把握滴话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关滴问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要 专业 哦,臂如:

1、问价格

要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法: 这衣服怎么批? 、 这个批什么价 皆可。请不要以单数形式提问,诸如: 这件衣服多少钱一件吖? 这件怎么卖? 其中原由不用俺说了吧。

2、问数量

尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问 这有几种色?什么码? 直入主题,很老练滴样子,嘿嘿!不要问成: 还有其它颜色滴吗? 一看就知道是菜鸟儿~

一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门滴客人,店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色,N多个码滴话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!

3、回答问题

通常店家肯定会问滴问题是: 你在哪里开店啊? 问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户滴利益,必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。

遇到此类滴问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候,不用脸红心跳,因为俺们确实是开店嘛,是不?

(可不要小看这一问一答啊,批发店滴店主可是高手,认真对待哦!)

把你想要知道滴问题问完后,即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点滴!走时,问店家索要一张卡片,认真滴看看后收到包包里,以表示你滴诚意。留下一句: 我去转转,马上回来。

便可优雅滴出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经,以免肌肉僵化,呵~

拉下脸杀价

逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细滴挑选,要认真哦~这回可是来真的了。

挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格 这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的 她会一种一种滴报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。

杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授滴,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍!

价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆 小山 中拣出你不需要滴颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品滴合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处 使出浑身解数,嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次滴生意,纵然满腹劳骚,也会答应批给你滴。

篇三:如何摆地摊卖衣服

严格点来说这不算什么技巧,只是摆地摊的各位老板的一点点经验积累,算不上什么大智慧。或者这些都是你们平时遇到过的吧。但是我再次重申:我说的这些所谓的技巧全部不是我的,全部来源于我身边的每一个摊主。仅此而已。

内容不多,就几点,拿来作个放大,老鸟可作补充。

卖衣服裙子成了女孩子新手摆摊的主流,外出行街的市民普遍发觉十个地摊八个衣服。没办法,衣食住行四大行业之中,衣服排在第一位,当然卖衣服的人就多了。可是在摆摊卖衣服的同时,同质化非常严重,无论款式,价格等等都是一样,没有可比性,这样的情况下,想要生存就真的要靠自己的本事和运气了。

我要说的是,除了卖衣服之外,还要进一些和衣服有关的服饰回来卖。就是进一些比如抹胸,安全裤,丝袜,文胸,内裤等等的配套服饰回来卖。透明的雪纺裙一般都要配一件抹胸而不会露光,买超短裙的人会另外买安全裤作为打底不至于走光,丝袜和个性文胸会让连衣裙有点特色。就算衣服不好卖,这些配套的服饰也能够让你赚够一天的工资。

我附近的摊友就是这样卖衣服裙子的,一个摊友只卖靓女装,一个除了靓女装又卖睡衣,另外一个靓女装和内裤文胸一起卖。结果只卖靓女装的只有可怜的一百多元一天的营业额,而另外两家的都超过三百元一晚。

看人卖衣服也是一个技巧。老摊友告诉我看人卖东西会事半功倍,看来的是什么人就出什么价。可惜我并没有学会。老摊友告诉我说简单一点的就是一对拍拖的情侣来看衣服的时候就要适当的提高价钱,然后就是男人争着掏钱,于是女孩欢心,摊主开心,男子伤心,摊主和女孩皆大欢喜。

如果来了学生怎么办?开高价还是最低价,这个我就不知道了。或者中年妇女会告诉你什么是最低价。穿得越漂亮打扮得越妖艳的不一定出手大方,相反她们出的价钱比进货价还低。亏她们想得出。出手最爽快的还是那些打扮平常,外表平凡,但又不娇柔造作的人。

销售过程中总有一些出价非常低的人,然后你肯定不会成交。此类人往往会在所有的摊位之中来回走三四次,不停徘徊,就是不买,你都把她认出来了。遇上这样的情况,就应该在她走出你摊位之前说一个你认为最低价格给她,让她在别的摊位不停看衣服和问价格时,会有机会选择你的摊位作为最终成交。

绝不妥协。有些货物讲价还价需要绝不妥协。有个摊友卖剃须刀,最低35元顾客还要讲价25元,摊主不想解释摇手不成交。触动了产品的底线就不需要再解释,结果那顾客买了两个。

顾客在和你讨价还价的时候会拿你的衣服和别人的对比,说你的30元,别人的才25元。可能许多人都会说,那你去她那儿买25元的吧。或者我也是这样说的。但是老摊友告诉我,话可以再说得婉转点的。或者你可以吃惊的对顾客说:天啊,好便宜!你捡到便宜了,快告诉我,是哪家的SB疯掉了。顾客肯定不会说出那一家的,或者正是被那一家轰出来,没脸再回那家买衣服呢。尽量留住这个顾客吧,让她成为你最终的买家。。

说谎应该不是我的专利,我想第一次踏入地摊的人就已经学会了。只是每个人修行不同,说谎的指数就不同。我曾对一个妹子说这件衣服已经是最后一件了,以后再也没有这个版的裙子卖了。不知道她信不信,总之她买下之后我也不知道在我的袋子里面又能拿一件同样的衣服挂上来。我天天对顾客说清货,便宜处理,但是我也不知道哪天才是真的清货,清完一批我又进一批。

见仁见智吧,或者真的不是什么技巧,主要看每个人怎么去认知?